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愿你活成该有的样子
DATE:2018-11-22     查看次数: 1056    
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愿你活成该有的样子

谁都没有金刚不败之身,每一个看起来从容淡定的人,都经历过翻江倒海与涅槃重生的内心戏,我一直认为,女生的坚强与独立,在于柔韧的解决问题。

                                                        

01

我一直在想,为什么我会选择做销售,我想过很多个理由,为什么要做销售,其实没有标准答案,大概是想要活成我想象中的样子,以前,我是个胆子特别小,内向,性格比较孤僻的人,在班级里面,可能除了我的同桌还有我的发小,在班上我应该是个隐形人,就是从来不会被老师同学关注的那种,我不会交朋友,不会唱歌,不会跳舞,不会和别人沟通,被人欺负了不敢哭,甚至不懂得怎么对人微笑,用现在的眼光审视从前的自己,心里感触挺大,觉得那时候的自己真可怜。所以我给从前的我贴上了“孤僻,内向,软弱或自卑”的标签。十多年过去了,一个如此怪异的人,居然做了销售,有些时候连我自己都想不通,可能是因为后来遇到的某个朋友让我觉得做个外向,活泼,开朗的人是一件挺开心的事情。虽然,和人沟通这一点,我至今从来没有做好过。

至于为什么会选择销售这个问题,最初是因为想要成为一个真正勇敢真正善谈善交际的人。也可能是不想去过那种一眼就能看到头的日子,大部分原因是想改变性格。所以选择了市场营销这个专业,在学校里还是学了很多东西,至少是这个专业改变了我本身很多的观念问题,我记得以前老师问过我们一个问题,他说:同学们,你们觉得营销和销售的区别是什么,我当时把这四个字拆开来理解,营就是经营,销就是售卖,合起来就是通过某种经营的方式让消费者进行购买。而销售就是把产品卖给客户。后来老师跟我们讲了很多专业的营销理论,什么八大类型营销,多种营销方式,都是一些概念上的营销理论,最后毕业前连一篇好的文案都没有写出来过。现在一样也记不住,全都抛于脑后。


02

直到后来我进入我实习公司的第一份工作,58同城,销售岗位。记得有一次,我们部门的业绩做得特别差,经理生气的把大家臭骂了一顿,他问了我们同样的问题,他说你们觉得销售和营销的区别是什么,我当时回答了个很理论的结论,我说营销是以自身产品去以各种方式经营管理,从而让消费者产生消费想法,购买产品 。销售就是以产品为主要核心去进行售卖,经理说,简单来说,营销和销售的区别在于营销是让别人来找你,销售是让你去找客户。如果你以为你做的是营销的工作,那么你可以去准备辞职信了,你换家公司去写文案好了。你刚踏入这个行业,没有人脉,没有资源,你不主动,你以为你一天光空想客户会来求着你签合同吗?不会,客户只会选择和哪个平台合作才能达到他们想要的效果,和哪个销售员签合同才能给他到来最专业最好的服务。客户有选择你的权力,现在的你们还没有能力选择客户,如果你不去找客户,客户永远不会来找你。最有能力的销售不是把产品卖给那种就在眼前需求明确的客户,而是把产品卖给那种明明没有太大需求,最终被你说得有需求的客户。一个有价值的销售,其实是能去打开这个市场的销售。“把梳子卖给和尚”这个故事在广告界应该是广而所知了,而类似的案列也屡见不鲜,从这个故事中,我悟出了“一滴水可以看到大海,一把梳子能够看到品牌精神的内在哲学”。而美国的品牌为什么满大街都是,中国品牌走出国门的却少之又少也是很值得深思。而你们也应该去深思怎么样才能做一个好的销售。经理给我们上的这一课,我记忆犹新。那一天我才开始直视到销售这个职位,才真正的理解这个职位的定位,刚踏入社会的我,对于这份工作,我有太多疑问。我要怎么去找客户?客户怎么样才会认可我?我要怎么样做才会和别人不一样 ?我甚至在想我约到的第一个客户我要穿什么去见他?见到客户的时候我要做出什么样子的表情?等等一些职场小白都会有的想法。

我第一次约到客户,有些意外很意外,运气成分很大,我给他打电话的时候,讲述来意之后,他居然说你中奖了,我一脸懵,反应过来后问了一个很尴尬很智障直接的问题,您是要和我们合作吗?用我们现在总监的话来说就是说话没有艺术性,当时客户也挺懵,可能他没想到我会这么问吧,他说你下午先来我们公司聊聊。然后我就高兴在想我下午回去换件什么衣服好呢,最关键的问题是我都没问客户公司在哪里。我那神奇的上帝就把电话挂了,我估计她当时在想,你是猴子派来逗逼的吗?后来跟我的师傅说这个事情的时候他问我客户公司在哪里?我:不知道?客户在他们公司是什么职位?我:不知道   那客户让你几点去?我:不知道。我那黑黑的师傅当时应该觉得这个姑娘八成是个智障吧。(黑黑的师傅,这是对他的一种爱称),我自己也觉得,自己的智商是有多低,才能说出这种话,后来还是因为师傅的协助再次打电话跟客户沟通确定时间地点才成功去见的客户。那天下午师傅很忙,我自己去见的客户,一个更尴尬的事情发生了,客户说让我帮他用后台弄点东西,这就尴尬了,我居然不会弄。当时还没有凉凉这首歌,只想说一句妈妈我想哭。万幸,这伟大的客户居然说没关系,我教你,我用你们产品好几年了,我的天啊,这世界,是如此的温柔。怎么会让我遇到这样的客户。后来“运气太佳”,合同当场就签了,很快就付了款。那一天,真是特别神奇的一天。经过这件事情呢?我明白了一个很重要的事情,做销售一定要专业。

后来在公司留下来的原因是因为我很喜欢这个团队。喜欢团队里的每一个人。每一个人都很有团队精神,让我想到了一句话,‘双木成林,万夫一力,天下无敌’。直到今天拿起以前一起留下的团队合影,从前的我们还历历在目,还能想起从前大家一起做出来的业绩,拿过的冠军,加到凌晨两点的班。我的第一份工作,一年的时间,发生了很多很心酸,高兴,尴尬,难过的事情,学会了很多东西,自己的性格也有了很大的改变。对于销售,有了更多新的一些看法。

03

 在今年2018年4月底,我来到了现在的公司,还是销售,严格来说,这是我的第二份销售工作,再次选择销售,可能是因为人都有些念旧,因为好像在没做销售的那段日子里,比较怀念从前,以前,我觉得做销售跟打仗一样,大家并肩作战,只为了达成一个目标,那种感觉挺好,所有我开始有点喜欢它了。我记得刚来现在这家公司的时候,面试的时候跟面试官聊了两个多小时,有些畅所欲言,面试官很和善,带入话题感很快的那种,让你觉得自己是不是认识这个人很久了,是那种和他聊天会忘记时间的那种,当时觉得面试官有点帅,聊得有些上瘾,乃至于我忘记了陪我来面试的朋友还在楼下等我。我想,对面的这个人,做销售,应该很厉害。所以在公司选择我的前提下我选择了公司。

截至今日,我的第二份销售工作仍在持续,每一家公司,每一个团队,每一位领导者让我学到的东西都不一样。上一家公司,上一个团队,上一位领导教会我销售的基础。让我在销售的路上迈出了第一步。我很感恩。现在的公司,现在的领导,教会了我如何在销售的细节上做得更好,我也很感恩,每一个人,在成长的不同阶段,都能碰到那种堪称人生导师的人出现,不求回报的教会了我们很多东西,所以,我希望自己在学习面前,是一个空白的人,这样便能怀着空杯的心态去把学到的东西把杯子装满。换另一个杯子在装,把很差劲的自己变优秀。人生,最害怕的就是一直在原地踏步甚至往回走,在不同的阶段,要成为不同的人。所以,学习,可能这是22岁的我现在最重要的事情。

成长

偶尔我觉得做人好难,但是,我想,我需要去改变。做一个更好的自己。最近我发现,职场,是一个需要懂得人情世故并且有些复杂的地方,在成年人的世界里,你要学着去接受并且尝试着去做那些你不喜欢的事情,比如,你要去做一个有手段的人,电视剧里哪一个成功人士没有一点商业手段(当然,这里所指手段不是害人,是在持有原则的情况下不惜一切代价达到你想要的结果),你要从一身休闲变得西装革履,做一个有身份的人,不喜欢化妆的你出门一定要化一个精致的淡妆,你要做一个有分寸的人,懂得察言观色,你要做一个会说话会做事的人,不要一出口,就得罪了很多人,你要做一个让别人喜欢的人,虽然我们不是人民币,做不到人人都喜欢,但是至少做到让周围的人百分之七十的不讨厌你,你要去做一个善于隐藏自己的人,不要把所有的喜怒哀乐都呈现于脸上,如果不能从好的方向感染旁人,也不要从不好的方向影响到旁人,甚至你要去做一个懂得欣赏别人的人,我看过一本书,叫“偷影子的人”,别人的有些优秀,我们可以去学习,甚至模仿,这也会促使我们优秀。虽然有很多地方我还是没有办法做到,但是我需要试着去尝试,去做到。让这些东西成为习惯,就像我的经理跟我说的那句话,“少成若天性,习惯如自然”。是的,只要“培其根,固其本”我想那些所有能让我变优秀的行为都能成为习惯。

虽然,在销售的道路上,遇到过很多难题,在给客户打电话的时候被骂的狗血淋头,在去拜访客户的时候被客户赶出门,心里一百万个“草泥马”,但是脸上还要保持微笑”,坐了两三个小时的车程去到客户公司,最后无疾而终,灰溜溜的买了返程的车票。因为工作的压力晚上自己一个人在家嚎啕大哭。偶尔想过要放弃,但是第二天起床的时候看到如此差劲的自己,住着出租房,没有车,没有房,穿着两三百,四五百的衣服,买件上千的衣服都会觉得心疼,看中块万把块钱的手表站在柜台前看了好久又走开的那种感觉,所以我打消了那种念头,我有什么资格选择放弃,所以我收拾好自己去上班,是的,不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香,不见风雨怎能见彩虹。因为,总会有那种时候,当你签下合同,到账的那一刻,拿着合同回公司路上的那种心情,当你经历磨难后能独当一面的时候,那一刻,我确定,我喜欢这种感觉,我喜欢这份工作,所以,我坚定,这是我目前想要去做的事情。

在这里,我要给自己的销售道路加一个期限,那种期限绝对不是因为我不行 ,所以我选择放弃。当我不做销售的那一天,是因为当有一天我能在金格随随便便刷卡的时候,当有一天我变得很值钱的的时候。当自己成为一个含金量很高的人的时候,当有一天我成为别人眼中很优秀的人的时候。我不知道那一天什么时候会来。或许需要一年,或许两年,或许需要三年五年,又或许是更久。但是,只要没有放弃,那天一定会来。我希望未来的我能活成我想要活成的样子,不再畏首畏尾害怕困难,不再瞻前顾后犹豫不决,成为一个思维独立经济独立的人。梦想海阔天空,行为脚踏实地,从掌控到放手,也是跟自己的一场较量吧。

  人的一生,做好两件事就足够了

   不负父母之情,不负自己之愿。